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运营实战:抖音网红案例背后的规律

发表时间:2018-09-14 17:24:33

作 者:场妹

来源:短视频工场

关注:502

令人深思的是,在刷屏的内容之中,又有什么是真正有价值的呢?


抖音又有一位网红小姐姐诞生了!


8月28日,成都一位名为“你的小甜甜”的姑娘因为接受一个街坊类账号的采访,凭一句“能带我吃饭就好”成为了抖音上“最好养的女朋友”,一天涨粉300多万。


不仅如此,一大批抖音用户发了视频,从全国各地出发去成都,只为请这个小姐姐吃饭。


今年以来,从代古拉K、温婉等到如今的小甜甜,抖音一夜成网红的案例并不少。而且,据可靠消息,“你的小甜甜”现对外的商演报价高达50万。


虽然一夜爆红存在偶然性,但笔者总结了这几个走红案例的共性所在,探究是否有规律可循。


成都网红小姐姐


“你觉得男人一个月多少工资可以养活你?”


“养活我啊?我觉得能带我吃饭就好。”


8月28日下午,一个由“成都最街坊”发布的14秒短视频突然在抖音上蹿红了。这个视频的内容十分简单,手持“成都最街坊”的小编与一位长发姑娘进行了以上的对话,姑娘回答完之后,还露出了甜美略带羞涩的笑容。


原本这个视频中并没有露出视频中这位姑娘的个人账号,但有用户在评论区@你的小甜甜,这才让广大用户找到了“真身”,纷纷前去她的个人主页添加关注。


在评论区中,不少用户称其“这样的女孩子不多了,遇上了要珍惜”、“生活太苦需要这块糖”……因此,“你的小甜甜”一跃成为“成都最好养的女朋友”,还一度登上了抖音热搜榜第一名。


不仅如此,“你的小甜甜”火了之后,不少抖音网友晒出了请假单、机票、车票等等,表示要去成都寻找这位小姐姐,请她吃饭。而且由于去的人太多,甚至衍生了“成都决赛圈”的说法,一时之间,抖音可谓一片“硝烟弥漫”。



笔者在刷抖音热门视频的时候,在短短十几分钟内也至少刷到了五六个与“小甜甜”有关的视频。既有说带了九张信用卡的,也有拍下成都路牌的,还有坐船的,可谓是“小姐姐一句话,让全抖音海陆空都出动了”。


在这样的热潮中,“你的小甜甜”在10个小时内涨粉100万、不到一天涨粉超过300万,妥妥地成为了百万级抖音红人。



笔者关注到,在走红之后,小甜甜在抖音上发布了一张图,内容为没有任何的对外微信账号且只有这一个抖音账号,并表示开通了微博账号,引导大家去关注她的微博。


这是一个全新的微博账号,目前只有她在28日晚上发布的一则微博,内容是她与好友的自拍,并附上文字“来到微博的第一天~一起成长吧”,还@了图片中的好友。笔者发现,小甜甜的这位好友的认证身份为“前蜜蜂少女队蜂巢训练生”。



截止发稿,小甜甜的微博粉丝数已经超过了10万。但笔者从其粉丝列表中发现,不少账号都只有一两个粉丝、没有用户和昵称,疑似僵尸粉。


对于小甜甜为何会走红,不少用户也进行了分析:“不物质、朴素、真诚”,“笑容甜美”,“暖心”成为了她的走红关键词。



但小甜甜的走红到底是偶然还是有意?


有业内人士向该视频的原作者“成都最街坊”打听小甜甜是否是他们所签约的红人,但其给予了否认。


既然“成都最街坊”不是幕后推手,那么小甜甜的走红真的是运气使然吗?


随着传播的进一步扩大,甚至连淘宝上都出现了“你的小甜甜同款”,不少业内人士笃定地认为:“肯定是团队炒作。”


背后是否有团队策划?


“什么大牌广告、电梯广告、电梯门、各种广告牌、衣服图像打印,各种合拍、多账号发、各种街访、画画、手工、写信、辞职信。请假信、美女对比、妈妈说媳妇就要找这样的,图片ppt、宅男说要娶她的、他的学校说他在某某学校读书,他的班主任、男同学等等都出来了……”


小甜甜走红之后,某MCN机构的运营负责人达达总结了后续出现的围绕她所展开的内容。


其中,既有买了车票、开着私人飞机去成都的,也有从异国他乡而来、奔赴万里想去“抢亲的”,一开始的视频还很新鲜,但看多了也很疲劳。



在笔者看来,这些用户中或许有真正想去找这位小姐姐的,但有不少人的目的只是蹭热度、随大流。笔者关注到,有不少用户就是因为发了这样的视频,获得了几十万的点赞数。


而最开始提出“去成都找这位小姐姐”想法的也可能是团队运作手法,也就是所谓的“二次传播”,让话题度居高不下。不仅如此,小甜甜在走红之后迅速开通了微博账号的行为也值得探究,显然是有备而来。如果并不知道自己能走红,一般人在走红之后的反应不会那么快。


而且,她在微博上@的妹子名为“李佳洁”,曾是蜜蜂少女队的蜂巢训练生,目前在微博上已拥有30多万粉丝。当她转发了小甜甜的微博之后,不少网友在评论区质疑她“蹭得一手好热度”“靠女神炒作”等,一怒之下,她另外发了一则微博,写道:“我没有。”


既然小甜甜跟她是好友,那么她是否借助了李佳洁背后的资源和团队进行了推广?不然为何小甜甜刚开了微博,她第一时间就放了她们的合照?


就在笔者发稿前,有知情人士向笔者透露,“你的小甜甜”线下商演起步价为50万,力压代古拉K,坐实了其背后有团队操作的说法。


不仅如此,小甜甜还被各种官方账号点名了。



走红之后,小甜甜所在的学校“四川西南航空职业学院”也出来露面了,表示小甜甜正是他们空乘系的学生,还幽默地表示:


“没毛病,红透抖音的成都小姐姐是我们大西航的人,一大波小哥哥已经打飞的来我们学院的路上了,注意礼让,不要抢……”


此外,环球网等主流媒体大号也在抖音上发了这个视频,成都的官方媒体也在转发。


对此,达达分析道:


“估计政府也想用这次事件来提高城市知名度,当地政府现在还是很重视旅游发展的,正好有这么一件事出来,好好利用来推动城市旅游发展还是很不错的。”



说不定,明天就有更多关于成都景点的视频出来了,并附上“小姐姐我来了,你在哪里”的文字,不失为一种宣传城市景点的好方法。


一夜成网红指南


可以发现:小甜甜的走红套路其实并不新鲜,跟代古拉K、温婉等十分相似。


代古拉K是凭借跳舞和治愈系的笑容走红的,她的笑容还被称为“抖音最美笑容”。单纯而甜美的笑容吸引了用户大部分的目光,让人在疲惫的日常生活中收获一种久违的温暖而美好,瞬间心动,跳舞水平如何反倒是其次。


走红之后,不少用户也发了代古拉K的视频,表示“看到小姐姐的笑容感觉自己恋爱了,每天必须刷10遍停不下来”。


代古拉K这只魔性视频获赞545万,转发高达50万次,舞蹈动态图成为宅男们争相下载的专属屏保壁纸,个人账号在10天内暴涨500万。



当然,代古拉K的背后团队是一手打造出“办公室小野”的洋葱视频,实力自然不在话下。


洋葱集团的联合创始人聂阳德曾在采访中表示:


这就是抖音UGC属性强调的账号标签化、人格化和社交化,要让一个账号看起来更像一个真实存在的人。


他也强调,这个人要有“缺点”,可以调侃但不致命,让这个人物变得更“可爱”一点。


代古拉K之后的莉哥、摩登兄弟等人同样是凭借一个视频蹿红,其中摩登兄弟在很长一段时间内牢牢占据了抖音热门,不少粉丝自发去他的城市找他,同样形成了二次传播。



这么几个抖音现象级网红可谓是可遇不可求,但笔者认为,他们身上的共性有这么两个:


首先是“人设”的打造。他们身上都有十分鲜明的特点,能够抓住用户的痛点,比如:代古拉K是“笑容”;莉哥是“烟嗓和甜美长相的反差”;摩登兄弟是“小奶狗的长相,小狼狗的嗓音”。


其次是走红之后的深度运营。这也可以理解为“二次传播”,也就是在有走红迹象之后进行相关话题的炒作、强化人设,持续引导话题,让用户自发产生更多的相关内容。


“道理都懂,也看得出是团队炒作,这样的炒作成本也不是很低。但轮到我们来策划,就是有生之年系列了。”


小甜甜走红之后,某从事短视频栏目制作的资深从业者这么说道。


笔者则认为,打造出爆款还远远不够,尤其是目前抖音的算法推荐机慢慢遭受诟病,什么内容火就一个劲地推荐,令人烦不胜烦。


但或许令人深思的是,在刷屏的内容之中,又有什么是真正有价值的呢?

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